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1、USP，英文全称为Unique Selling Proposition ，即独特的销售主张，主要是指要求向消费者说一个“独特的销售主张”。
2、该理论由美国人罗瑟·里夫斯于50年代提出。
3、USP理论的基本要点是：（1）、每一则广告必须向消费者“说一个主张”必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
4、 （2）、所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。
5、（3）所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
6、 2、USP六条提取路径：（1）、从具体产品特色的角度出发，优先应用于单一产品线或线下某单品。
7、（2）、从利益、解决问题或需求的角度出发，优先应用于产品总类和线下某一单品。
8、（3）、从特定使用场合的角度出发，优先应用于产品线下的某一单品。
9、（4）、从使用者类型角度出发，优先应用于单一产品线或线下某单品。
10、（5）、从对抗另一产品的角度出发，优先应用于产品线下的某一单品。
11、（6）、从产品类别游离的角度出发，优先应用于总体产品线。
12、扩展资料：USP的经典案例：舒肤佳成功进入中国市场。
13、1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
14、后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
15、根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
16、 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
17、在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
18、舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
19、参考资料来源：百度百科-USP理论。
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